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AKB48成功模式类似优衣库、便利店

作者:理智与情感 来源:RecordJapan 日期:2012-06-19 点击数:- 我要评论(-) 字号:z | Z
摘要:6月6日,第4届AKB48总选举结果公布,大岛优子夺得桂冠。对于这项吸引众多关注目光的AKB48年度盛事,日本流通记者金子哲雄分析认为,“AKB48的模式与优衣库和便利店类似。”

6月6日,第4届AKB48总选举结果公布,大岛优子夺得桂冠。对于这项吸引众多关注目光的AKB48年度盛事,日本流通记者金子哲雄分析认为,“AKB48的模式与优衣库和便利店类似。”

日本时尚大楼涩谷109百货(SHIBUYA109)一直都是年轻人购买流行时装和各种商品的必去之处。SHIBUYA109经常更换其中大约120家店铺,让顾客永远都有耳目一新的购物体验。全国各地的购物中心其实也大同小异,如果总共有100家店铺,那么其中5至10家是经常更换的,以提高销售额,吸引更多的客流。

SHIBUYA109

AKB48总选举与购物中心店铺更换的原理类似,通过更换团体成员,打造不同的特色。从前16名成员的晋级感言不难发现,她们个个都是“荧屏宠儿”,人气名不虚传。然而光靠这16名成员还不足以撑起AKB48。

这一点和流通业界的运作原理颇为相似。例如,以优衣库为代表的休闲服饰量贩店内,黑色、藏蓝色和白色是3大主力,占总销售额的6至7成。然而,优衣库也需要其他的颜色来点缀,如粉红色、蓝色、黄色等,这样才能更加凸显“3大主力”。AKB48也正因为有了60多位各具特色的少女,前16名才更加熠熠生辉。

此外,24小时便利店内商品的摆放也内藏玄机。每家店内有2500至3000种商品,其中前20%的畅销货创造了约80%的利润。但要想获得最佳效益,不仅仅要摆放多种人气布丁,还要提供蜡烛、线香等冷门商品,这样顾客才能放心选购。因此,24小时便利店的商品结构与AKB48成员的构成也有相同之处。

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